着笔中文网 > 风起一九八一 > 第316章:把倒爷儿发展成经销商?

第316章:把倒爷儿发展成经销商?


  谈到正事,皮石也认真起来:“是有这个想法,我给你们交个底,我之前干的买卖,就是倒腾各种货,经过手再倒卖出去,赚个差价,可是,你们的价钱定的已经很高了,我要想赚钱,只能再加价,价钱本来就高,再加价……就不一定好卖了。”

  “所以,我希望你们能降点价,起码让我有的赚吧。”

  林启风轻轻颔首,心里却琢磨起来,之前光想着把产品卖给个人,怎么把这帮倒爷给忘了?

  别人买不起,他们不能买不起吧?

  这可是帮天不怕地不怕的主儿,只要有利可图,什么买卖不敢做?

  但凡折腾过两年,又没出事的,哪个不是肥的流油。

  如果能把他们发展成经销商,替自己来卖货,那可比自己这边,辛苦出去找人推销要强的多。

  首先能收到全款,没了分期付款带来的风险,其次,这帮人折腾这么久,哪个手里没点人脉?卖起货来,速度可比自己一台一台推销,要来的快吧。

  只是,想把他们发展成经销商,就得压压价了,至少让他们有利可图,能赚到钱,干起活来也更卖力。

  薄利多销,似乎也不错啊。

  林启风琢磨着事没说话,白爽他们也没开口,都等着他做决定。

  皮石等的心里有点着急了,他是真看好豆腐机的前景,要不然也不会跟着罗勇,大老远跑到京城来。

  回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景,丁点儿大的店面,三两个人,生意能从早做到晚,一点儿不断档,靠的就是这一台机器。

  他相信自己的眼光,也相信自己的判断,全国这么大,豆腐机有的是市场。

  可左等右等,就是不见林启风松口,咬咬牙,又给自己加了码:“说实话,我之前倒腾这么些年,多少也积累了点关系,帮我销货的人也有几个,只要你们肯降价,多的不敢说,每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”

  林启风沉吟一下开口了:“降价也不是不行,只是,必须得付全款。”

  “没问题。”皮石一口答应下来:“我保证,全部是现金,一分钱都不拖欠。”

  林启风点头:“你想降多少?”

  皮石试探道:“四万怎么样?”

  林启风看他一眼,这货胃口倒不小,一下就砍掉一万。

  “最低四万八,两千块钱差价,不少了。”

  “不行不行,我要赚钱,帮我销货的也要赚钱啊,两千块钱我们两边分,利润太少了,还不如去倒腾其他东西来的多呢,最高四万一,不能再多了。”

  一个真想买,一个真想卖,两人就价格开始扯皮,经过一番心理、口头上的博弈,最终两人各退一步,取了个中间值,价格定在了四万五。

  刚才谈判时,两人硬着头皮谁都没松嘴,现在价钱定下来,两人又同时笑起来。

  “恭喜恭喜啊林老板。”

  “同喜同喜。”林启风拱了拱手,又问:“不知道皮老板想要几台机器?”

  “先来三台试试行情,如果情况不错,在追加订购,只是,我有个条件,钱我可以当面点给你,但货你得给我运到指定的地方去。”

  林启风大手一挥:“没问题。”

  马文昨天刚来的电报,说是县里已经给安排了考试,如果考过了,就能拿到实习证,然后就能带着人开着车回来了。

  皮石走了,说是去筹备钱了。

  林启风也把自己刚才的想法,跟李想、白爽他们商量起来。

  “你是说,要让二道贩子替咱们卖货?”李想第一个反应过来。

  “对,卖给谁不是卖,让他们替咱们卖,能收到全款,省了分期去折腾。”

  戴强也点了头:“这倒是个办法,能降低不少风险,只是,咱们刚招来的那帮推销员怎么办?再把人辞了?”

  说着话瞥了一眼罗勇,后者正尴尬的站着,忙活这么久,怎么都快把自己忙活失业了?

  白爽接了话:“不用辞,二道贩子不也得人拉来吗?之前是给个人推销,现在改变一下对象,给二道贩子推销不就行了。”

  “就是这个意思。”林启风笑道。

  “他们人都在外面,连点消息都没,怎么通知他们?”

  这是个问题,几人都犯了愁。

  林启风想了想,道:“他们出门都快二十多天了,到现在还没打开局面,估计也快心灰意冷了,顶多再撑几天,也该回来了。”

  几人各自点了头,也只能这么想了。

  事情也跟林启风想的差不多,只是时间要更早。

  当天下午,便开始有人陆陆续续返回了基地。

  像是商量好了似的,没过两天,撒出去的人手,竟然已经回的七七八八。

  当初走的时候心潮澎湃,各种豪言壮志,回来时一个个垂头丧气,灰溜溜的。

  见面闲聊:“你卖了几台?”

  对面:“唉,一台都没有啊。”

  “好巧啊,我也没有。”

  难兄难弟一碰头,就差当场抱头痛哭了。

  改变销售策略的事,林启风几人已经一致同意了,等人回的差不多时,直接向众人宣布了这个决定。

  由罗勇向他们传授他的先进经验,带领刚刚遭受挫败的众人,向二道贩子们再次发起冲锋。

  已经放暑假好几天了,林启风几个都没回老家,没事儿就聚在基地里,一块商量新的销售策略。

  经过分期付款的失利,几人这次慎重很多,每一个细节都要反复推敲,力争每一个策划、决定,都要做到切实可行。

  反复商讨之后,再次拿出了新的销售策略,决定让利,降低价格,大力发展经销商。

  初步决定,每次拿货低于五台的,每台售价按四万五算。

  五到十台,按四万三算。

  十台以上的,按四万算。

  超过二十台的,价格还可以再商量。

  总之就是,要做到薄利多销。

  这话是林启风说的,其他人可不这么想,成本只有一万八,利再薄能薄到哪去?

  马文带着人回来了,皮石也凑够了钱,提走三台货。

  罗勇带着一帮推销员们,经过一周的友好交流、互相学习,如今已经收拾好心情,重新焕发斗志,准备好再次出发了。

  一切似乎再次回到了正轨,只是不知道这次能否成功。


  (https://www.zbzw.la/book/34236/498591890.html)


请记住本书首发域名:www.zbzw.la。着笔中文网手机版阅读网址:m.zbzw.la